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經銷商付旗:格蘭牧草設備熱銷河西走廊,結實耐用成用戶首選

2019-10-21

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 金秋十月打草忙,隨著糧改飼政策的實施,牧草種植面積明顯增加,收獲時節,各地都在忙著收割。祁連山腳下的山丹軍馬場也成了一年中最熱鬧的時候,牧草設備在草地里忙的不亦樂乎。對于這邊牧草設備的使用情況,甘肅省富力眾誠農業機械有限公司(以下簡稱甘肅富力眾誠)董事長、總經理付旗具有發言權。

  離開體制,走上創業路

  據記者了解,付總之前在北京某農機研究所任職,2016年離職后開始創業,任北京富力眾誠甘肅分公司總經理,富力眾誠是約翰迪爾的優質經銷商之一,考慮到市場需求的轉變及業務的增加,2017年,付總又成立了子公司酒泉日益華盛農業裝備有限公司(以下簡稱酒泉日益華盛),目前全部工作人員有30余人。

  離開體制去創業,其實是一條艱辛的路,但付總卻這樣說:“無論是在體制內,還是去創業,都是個人的選擇,人生沒有不艱辛的路,這個時代,擁有無限可能,創業跑市場很辛苦,但我樂在其中。”

  把握市場需求,順勢而為

  由于付總一直從事農機,對國家政策也是了如指掌,成立酒泉日益華盛后,除了現有的動力設備,他便把目光投向了牧草設備。

  “牧草產業具有生態效益和經濟效益,牧草機械化作業一定程度上能提高飼草產量和質量。國家2015年啟動糧改飼試點,2016年試點范圍進一步擴大,甘肅省也是積極響應這一國家政策,近兩年來開始大面積種植牧草。糧改飼的實施,勢必需要更多的農業機械去完成,這讓我想到,是時候增加一些牧草設備,在我的認知里篩選權衡了一下,認為格蘭集團的牧草設備更加成熟,也更加適合甘肅的地塊,就找到了老朋友,格蘭集團中國區總經理馬俊偉,希望能代理他們的產品,兩人經過溝通,馬總也認為酒泉日益華盛完全有實力代理格蘭品牌,于是從2018年開始,酒泉日益華盛便代理格蘭的牧草設備,只要適合當地的設備,都有引進。”付總說到。

  市場需求旺盛,格蘭牧草設備受熱捧

  根據付總提供給記者的銷售數據顯示,2018年剛代理后就出售了1臺摟草機,“由于已過產品銷售旺季,因此2018年僅銷售1臺。”付總說到。2019年截至記者采訪前,已銷售近20臺設備,樣機也都已售空,包括割草機,摟草機,尤其是割草機銷量更好。這樣的銷量對于付總來說非常滿意,畢竟2019年才是真正意義上銷售的一年。

  為什么同樣是割草機,格蘭的更受歡迎呢?付總也給出了答案,“甘肅這邊的牧草主要是苜蓿,燕麥,相對而言,割苜蓿大多數機器都能適應,而燕麥由于其含糖高,水分大,對機器的要求比較高,格蘭的割草機對燕麥收割效果好,這一點,深受農機手的喜歡。”

  除此之外,據付總講,用戶給格蘭產品的評價大都是結實耐用,故障率低,能讓用戶在每個搶收季,都能比別人獲得更多的收益。

  經銷商與廠家之間,一直存在一種微妙的關系,合作不順暢不愉快撕破臉的不在少數,而格蘭對經銷商,非常支持,這一點,在與付總的談話中,記者也有所了解,格蘭對經銷商支持力度非常大,在資金方面,周轉不開時,格蘭都會先提供樣機,銷售后再進行結算;在技術服務方面,售后經理經常親自過來指導培訓,這一點非常重要,及時的售后對用戶至關重要;零配件方面,只要用戶著急用,就第一時間空運過來。

  輻射河西走廊,優勢盡顯

  據付總介紹,酒泉日益華盛目前在永昌,張掖,酒泉,玉門,瓜州,景泰,天水等地都有實體店,各個分店都配備售后人員,經過統一培訓上崗,無論是銷售,還是零配件供應,都有保障,且能在第一時間提供專業的售后服務。

  記者在采訪時,正好遇到前一天張掖一個用戶就看中格蘭的摟草機了,且非常著急去干活,而張掖這邊已售空,付總就安排工作人員把酒泉的樣機調貨過來給用戶,運費由公司出,第二天一早就到貨了,工作人員正在安裝調試,下午就可開始使用。“無論你在哪,想買什么產品,酒泉日益華盛輻射河西走廊,哪怕當地沒有,我第一時間給你調貨,不會出現缺貨的現象,這就是我們的優勢。”付總說到。

  保持信心,農機市場增長空間很大

  當今的農機市場糧價下行,用戶購買力下降,傳統市場飽和,經銷商也倒下了一大片,如何在如此環境下站穩腳跟,付總分享了自己的經驗,他講到:“大家都在說市場不太好,但據我了解,甘肅省幾個億的補貼資金也都已用完,說明用戶的需求還是很大,比黃金時期是下滑的,但我認為農機市場還有很大的增長空間,廠家和經銷商們要有信心,有信念,把握好市場的動向和用戶的需求很重要,只要想做,就一定能做好。中國人如今品牌意識增強,低價劣質產品不再是他們的首選,而如今我們無論是總公司還是分公司,代理的都是像格蘭集團這樣擁有百年歷史的優質品牌,我相信,只會越來越好!”

  對于明年的計劃,除了產品銷量翻倍外,付總還計劃引進格蘭先進的前懸掛割草機設備,來彌補目前市場上自走式割草機的空缺。哪有什么市場好壞,跟隨時代發展,不斷變革,總能在看似低迷的市場中尋得新的機遇。
文章來源:農機網

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